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五糧液巨額電視廣告費砸海外

發布時間:2017-08-03 15:26:19   點擊量:

  宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱五糧液)開始在海外70個電視臺投入巨資進行廣告宣傳,以拓展海外市場。為了進一步了解詳情,記者隨后致電五糧液新聞發言人彭智輔,他以 “正在高速路上”為由婉拒了采訪。

  白酒企業的國際化之路并非坦途,此前亦有多家白酒企業發力海外,但收獲甚微。一位業內人士指出,當前五糧液在國際市場中并不缺乏影響力,缺乏的是能被海外消費者接受的酒文化和合理的價格,“所以五糧液大手筆投資外海并未用在‘刀刃上’”。

  加碼國際化

  日前,國家統計局四川調查總隊的一份2013年1~2月四川白酒批發價格走勢分析報告顯示,1~2月省內茅臺、五糧液、國窖1573等高檔名酒價格普遍下降,到2月下旬,四川名酒定基價格指數下降0.9%,影響四川白酒批發價格下降0.2%。

  “報告數據較保守,高端名酒的批發價格很可能下降更多。”白酒專家鐵犁表示。

  面對行業寒冬,即使在去年實現了凈利潤近60%增長的五糧液,也對未來公司業績表示謹慎。公司在2012年年報中稱,對于2013年的營收增長僅謹慎定為15%。

  五糧液董事長唐橋今年初也坦言,“實事求是講,受相關政策影響,今年五糧液高端白酒動銷沒有去年走得那么好。”

  如何突圍?五糧液今年將從產品結構和銷售渠道兩方面進行調整,在保主業的基礎上,加大中低端品牌的投入。另外,意在開拓有7000萬海外華人市場的國際化之路,成為今年一大重點。

  記者獲悉,五糧液已于近日投入巨資高調加碼國際化。五糧液新聞發言人彭智輔近日公開表示,近年來,在經濟下行、產能過剩、市場擠壓的背景下,白酒行業進入了戰略調整期,“走向世界的國際化”是中國白酒業未來發展的方向。

  如何實施國際化戰略?五糧液表示,一方面會通過在海外持續開展行業展會等各種形式的品牌推廣活動,迅速提升消費者的品牌認知;另一方面,將加大渠道整合力度,如通過開設海外旗艦店、尋找戰略合作伙伴等形式迅速構建海外銷售體系。

  “目前,五糧液原先主打的品種酒類銷量呈現出一定的下滑或停滯態勢,國際化是其當前的一種戰略舉措。”白酒行業專家趙又祥對《每日經濟新聞》記者表示。

  一位業內人士也稱,五糧液此舉或為維護其高端品牌形象。“五糧液目前主抓中檔酒的銷售,這或會降低品牌形象,為了保持其‘世界名酒’的高端形象,通過海外宣傳推廣來提升和實現。”

  海外業績貢獻甚微

  近年來,五糧液積極推進海外市場擴張,在保持原有的東南亞等傳統市場基礎上,不斷加大東歐、北美等市場的開拓力度。

  “長遠來看,國際化是包括白酒在內的中國民族產業發展的必然趨勢,必定要這么走。”趙又祥指出,國際化是一線白酒企業發展、對外擴張必須邁出的一步,但就實際來看,效果并不好。

  數據顯示,2010年,我國白酒出口量約為3萬千升,而到2011年,出口規模持續減少。2012年,全國白酒制造業全年完成出口交貨值34.79億元,同比增長28.48%。

  “去年是出口額上漲,其中有物價上漲的因素,實際規模上漲與否并不清楚,但從目前來看,國內白酒在國際市場上的影響是很微弱的。”趙又祥表示。以出口較多的茅臺和五糧液為例,其海外營收所占貢獻也遠遠小于國內市場。在茅臺2011年184億元的營業收入中,海外市場銷售額為6.4億元,國際市場僅貢獻了3.5%。五糧液2011年主營收入高達203.5億元,但3.76億元的出口僅占營收的1.8%。

  鐵犁認為,對于如五糧液等酒企而言,海外市場挽救高端白酒的作用非常有限。“目前,白酒國際化的阻力主要來自三個方面:一是東西方飲食文化差異很大;二是白酒和西方酒類產品上具有很大差異;三是西方對來自中國食品安全認可度偏低。”

  現實存諸多掣肘,五糧液新聞發言人彭智輔卻向媒體表示,雖然文化與飲酒習慣的差異,使得中國白酒國際化道路十分漫長,“但早晚得走出去,早行動可能早收獲”。

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